O preço da soja em Mato Grosso passou de R$ 140 por saca no fim de setembro, o maior valor desde 2024, segundo o Imea. No começo de 2026, o mesmo indicador chegou a ficar abaixo de R$ 100. Com o preço subindo, o produtor acelerou as vendas antecipadas: 43,73% da soja 2026/27 de Mato Grosso já estava negociada em setembro, antes de boa parte da lavoura ser semeada.
O que puxou o preço
- R$ 140,85/sc em 30 de setembro, com a semana de 28/09 a 02/10 oscilando entre R$ 140,15 e R$ 140,85 (Imea).
- Demanda firme da indústria para esmagamento.
- Menor disponibilidade de soja da safra 2025/26, que já está 97,51% vendida em Mato Grosso.
- Em Chicago, a soja fechou setembro com média de US$ 13,07 por bushel, alta de US$ 1,08 sobre agosto.
Vendas da safra nova estão adiantadas
Os 43,73% negociados da safra 2026/27 representam avanço de 4,61 pontos sobre agosto e ficam 12,27 pontos acima do mesmo período do ciclo anterior. A leitura é simples: o produtor aproveitou a alta para travar margem. O ponto de atenção é que essa venda foi feita sobre uma produtividade que ainda não existe.
A conta da saca
O Imea projeta para 2026/27 em Mato Grosso um custeio de R$ 4.326,01/ha, dos quais R$ 3.817,12/ha são insumos, e produtividade média de 62,44 sc/ha. A R$ 140 por saca, o custeio equivale a cerca de 31 sacas por hectare. A R$ 100, seriam mais de 43. É por isso que a alta abriu espaço para travar margem.
O risco está do outro lado da conta: a produtividade. Este ano o El Niño é muito forte, o plantio está irregular e as projeções regionais já refletem isso. Em Mato Grosso do Sul, a Aprosoja-MS estima produtividade de 52,4 sc/ha, queda de 13,2%. Quem vende sobre a média do estado e colhe abaixo dela pode ter que comprar soja no mercado para cumprir contrato, ou renegociar com desconto.
Como dimensionar a venda antecipada
- Venda sobre a produtividade mínima esperada, não sobre a média. Use o histórico de cada talhão em anos de clima ruim como referência.
- Escalone. Distribuir as vendas em lotes e datas reduz o risco de concentrar tudo num único preço.
- Atualize a estimativa durante a safra. Estande, data de semeadura e chuva acumulada por talhão mudam o potencial. A partir do florescimento, a estimativa fica mais segura para novas vendas.
- Considere o custo de não entregar. Multas e recompra em mercado de preço alto pesam mais do que a diferença de alguns reais na saca.
Este texto não é recomendação de compra ou venda. A decisão comercial depende do custo, do fluxo de caixa e do contrato de cada propriedade.
Produtividade estimada com dado de campo
Saber quanto cada talhão pode produzir é o que dá segurança para vender antes de colher. O GeoSolo da Assistec mapeia o potencial do solo por talhão, e o Campo Experimental mostra o desempenho das cultivares na região em anos de clima diferente. Fale com a equipe técnica e acompanhe @assistecagricola.
